Senior Banker - Grandes Entreprises

Type de métier Ventes et services à la clientèle - Relationship Manager/Chargé d'Affaires Intitulé du poste Senior Banker - Grandes Entreprises Type de contrat CDI Mission Missions principales : Développement commercial : • Il assure le développement (volume, PNB) et la fidélisation de son portefeuille de clients. • Il diagnostique les besoins de la clientèle et leur fournit le conseil et l’assistance nécessaires en matière de placement, d’investissement, financement, gestion des flux financiers et de commerce international. • Il développe les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc, par la réalisation des objectifs de cross-selling (salle marchés, leasing, factoring, conventions salariés,…). • Il établit et fiabilise de manière continue la base de prospects. • Il participe fréquemment à des actes de prospection externe et de visite clients et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l’issue de ces actions. • Il maintient une connaissance de son portefeuille et des besoins de chacune des entreprises le constituant : qualité des dossiers clients, niveau d’utilisation des lignes d’engagements, informations conjoncturelles et événementielles… • Il représente le Crédit du Maroc dans les réseaux de dirigeants et lors d’événements. 2. Pilotage de l’activité : • Il pilote son portefeuille de clients Entreprise et analyse régulièrement ses performances. • Il sollicite à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de sa clientèle. • Il propose et valide son plan d’actions et priorités avec son responsable hiérarchique. • Il consigne les résultats obtenus (ex : compte-rendu de visite) et concrétise les opportunités commerciales identifiées à l’issue de ces actions. • Il prépare les revues de portefeuille trimestrielles qu’il commente à sa hiérarchie. 3. Maîtrise des risques : • Il veille au respect et à l’application de la politique risque et du schéma délégataire. • Il est responsable de l’évaluation et du suivi des risques de son portefeuille clients et assure les reporting risque aux entités concernées. • Il est garant de la conformité et du bon dénouement des engagements de ses clients. • Il anticipe la dégradation du risque et gère les dossiers difficiles. • Il veille au recouvrement à l’amiable des impayés dès leur détection. 4. Gestion des opérations courantes : • Il complète l’instruction du dossier crédit transmise par le Commercial Banker et réalise l’analyse commerciale et risque pour présentation en comité. • Il suit et coordonne la parfaite prise en charge des opérations en lien avec les “Commercial Bankers” et les autres fon