Description
Rattaché à la Direction du marché des PRO et TPE, l’Animateur commercial Pro a pour vocation d’animer et d’accompagner l’ensemble des lignes commerciales sur le Marché des Professionnels et de la TPE à travers une approche commerciale globale aussi bien sur le plan professionnel que personnel du client. Pour cela, il devra comprendre et s’approprier les enjeux stratégiques et les objectifs commerciaux associés au développement de ce marché. Il a pour principales missions : 1- Animation du Marché des Pro et TPE : -Elaborer le plan d'action commerciale du marché des Professionnels et Tpe et être responsable de sa mise en œuvre et de son suivi dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux assignés -Assurer le suivi et l'animation des partenariats pros signés, représenter CIH BANK en organisant des événements locaux et être force de propositions pour le développement de nouvelles conventions avec les corps de métiers pros sous la houllete du Directeur régional -Diffuser et faire vivre les meilleures pratiques commerciales pour permettre aux collaborateurs d'être efficace dans leur action de conquête , de financement, de collecte et d'équipements pros 2- Pilotage de l'activité des PRO et TPE : -Suivre périodiquement et à fréquence définie l'activité commerciale du Marché des pros/tpe en région et mettre en place rapidement des plans d'actions correctifs sur les écarts constatés -Diffuser toute information relative au Marché des pro/tpe et intervenir régulièrement lors des réunions mensuelles régionales pour des bilans d'étape -Identifier les besoins de formation et proposer des solutions à mettre en œuvre en coordination avec la Direction et CIH ACADEMY et assurer le cas échéant les formations en lien avec le domaine de compétence des commerciaux pros 3- Accompagnement de la ligne commerciale PRO : -Coacher et apporter son expertise aux chargés d'affaires pro (CAP) et directeurs d'agence (DA) sur l'ensemble des thématiques pro/tpe tout en veillant au développement et à la montée en compétence de chaque collaborateur et en identifiant les axes de progrès et les besoins en formations qui en découlent -Accompagner les CAP et DA dans le montage et l'analyse des dossiers de financement pro et suivre le renouvellement et le déblocage des dossiers de financement -Aider les commerciaux Pro à détecter les opportunités commerciales pro/tpe, à négocier des contreparties, à suivre de façon permanente la domiciliation des flux d'activités des clients Professionnels dans une logique globale de développement de la double relation
